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聚美优品创始人兼CEO陈欧:为自己代言的创一代

互联网 aty25 2093次浏览 0个评论
知道陈欧,是那篇广告:“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”当时还在微博上拿“陈欧体”造了不少句子。 了解陈欧,是因为他在热播求职栏目《非你莫属》BOSS团里展露出张扬的性格,再加上略帅的样貌,的确吸引了我这个无知少女的目光。但当时还对聚美优品无感,因为我对化妆品电商有一种天然的不信任感,似乎直到聚美优品上市,消费者的信任仍然是聚美优品最需要解决的问题。 聚美优品上市之后,这个年仅32岁身家过十亿的上市公司CEO,成了让无数屌丝无地自容、不忍直视的存在。陈欧,1983生于四川省德阳市,16岁留学新加坡就读南洋理工大学,22岁创办在线游戏平台Garena,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位,27岁创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁因聚美优品上市成为史上最年轻的纽交所上市中国企业CEO,身价高达13.6亿美元。 陈欧 各位女汉子注意一下,口水流出来了。高富帅、创一代陈欧有女朋友,网传此女名叫冯婴翘,江西新余人,南昌大学毕业的,两人已经同居一年多了。长得的确不错,“郎才女貌”说的就是他和她啊。但小编翻阅陈欧微博,没有发现任他与女性友人互动过甚的迹象,反倒是常常看到他调戏合伙人戴雨森脸大、代言人韩庚水嫩、副总刘惠璞像韩国演员…… 言归正传,说说陈欧的创业故事。总的来说,他有两次非常成功的创业经历,Garena和聚美优品。 陈欧2005年在南洋理工大学读大四时与师弟刘辉共同创办了GG电竞平台,也就是现在东南亚、港澳台最有名的网络游戏运营公司Garena的前身。 由于一些原因(陈欧出名后有网友质疑Garena这段创业经历的真实性,他澄清过,公开资料上的“Garena 创始人Forrest Li ”最初在公司负责经营管理,后因与陈欧意见不合,趁陈欧去斯坦福上学空隙架空其在公司的权力),2008年陈欧退出GG电竞平台,据说当时年仅25岁的陈欧就已进入千万富翁的行列。 陈欧管理期间,Garena已经达到10万人同时在线,最高峰时有四五十万人。到他离开时,通过卖给玩家增值服务的方式赚钱,没有太多盈利,但是基本可以持平。仅仅一年之后,Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。 当时的情况,听陈欧一人所言不足信。如今只能在网上找到一些来自第三方的只言片语。资深游戏产品制作人、StarsWar总导演“BBKinG”在《中国电子竞技幕后史》一文中曾提到他所了解的陈欧:“2006年1月,第二届StarsWar开始前一晚,我见到了来做技术调试的陈欧,那是GG平台开发的GGTV第一次应用到世界级的大赛现场直播。 那时的陈欧,腼腆只是笑,话不多,埋头在笔记本上一直调试到很晚。GG平台的技术在当时的对战平台中是非常特别的,虽然陈欧自己说他的技术并不复杂,但是网络连接的速度却非常的好,特别是在中国连国外的比赛中,表现尤为出色。” 在斯坦福,陈欧认识了他后来的创业伙伴戴雨森,戴在斯坦福待了三个学期,就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份,同时放弃未到手的价值100万美元期权,追随陈欧回国创业。这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术经验,长于融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广,我们完全都可以做,是一个非常互补的团队。”刘辉说。 陈欧回国创业,最初并不顺利。尽管他拿到了徐小平18万美元的天使投资,他们的第一个项目游戏广告公司Reemake水土不服几个月就夭折了。困境之中,为了能让公司活下来,找到下一个方向——化妆品团购业务,因为这是他们认为离钱最近的事。渐渐地,他们的“团美网”成形了,也就是后来的聚美优品。 聚美优品能做到今天,陈欧将徐小平和雷军奉为恩师,他们给陈欧许多难得的经验和资金资源的支持。与徐小平的相识,还是2006年底陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候。他在斯坦福的校友、兰亭集势创始人郭去疾就把俩人拉到一起。第一次见面,徐小平就立刻决定投他,50万美元占股10%,条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。但是陈欧的父母却希望他继续读书,甚至扬言,如果不去斯坦福就和他断绝父子关系。 无奈之下,陈欧继续读书,也没有拿徐小平的投资。两年后,徐小平听说陈欧回国创业了,便转告郭去疾可以让陈欧来找他。在中国大饭店,陈欧把他一套非常复杂的游戏内置广告模式讲了20分钟,徐小平就决定投资。理由是:“两年前我就要投他,现在他从斯坦福回来了我当然要投他,他是有经验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了,他当时要50万美金占10%,现在只要20万美金就占10%,还被我无耻地砍掉了2万。哈哈!哈哈!”徐小平甚至将自己在海淀黄庄的房子低价租给陈欧做创业基地用。 2010年2月,陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划,成了雷军的学生。“雷军后来告诉我,当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱,但是看我简历觉得人还挺靠谱,最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。 雷军曾经告诉过陈欧三点,让他觉得受益匪浅:要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。团购符合这三点,陈欧一度认为自己找到了金矿。但此时,团购市场上已经有了36团、VC团,已是一片红海,凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因,陈欧再次转型,团美网从“千团大战”中抽离出来,变身化妆品B2C聚美优品。2011年,聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。 陈欧这个人,给人的第一眼感觉就是,长得帅、特能说,但对他有了深入了解之后会觉得,他还是个特别能做事情的人。《我为自己代言》的广告,你不能说他是“爱现”,因为这条广告的确为聚美优品迅速打开了知名度。在电商推广费用高企的冷峻行规之下,这一招也省了很大一笔广告费,“大约一亿”陈欧说。 颇受争议的“正品折扣”,也是陈欧的一番精明的营销策略,相比构建正牌产品授权的法律壁垒以及加强对货品的质量控制,进行营销宣传的成本无疑低廉得多。聚美优品实现连续八季度盈利、短短四年就上市的奇迹, CEO营销和口碑营销居功至伟,当然化妆品领域毛利高也是一个优势。 毕竟聚美优品已经是纽交所上市公司,要想走得更远,光靠营销手段始终不是长远之计。未来,货源问题、消费者的信任问题、正品渠道、品类的拓展都是陈欧面临的难题。
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